“每次和HR谈完薪，总觉得自己没发挥好。”
“面试谈薪报价低了想反悔怎么办？”
“HR让我出示上家公司的工资流水？？？”
.......

相信很多小伙伴们应该都有过这样的经历：
好不容易通过了心仪公司的面试，但是在谈薪时，却又畏畏缩缩，如果自己提出的薪酬要求太高，怕对方给不出；如果薪酬太低，却又心有不甘。
打工人真的太难了，找份工作不容易，最后一步薪资要是谈不好，直接影响接下来1-2年的到手工资。
所以学会谈薪，保证薪酬能达到自己的心理预期很重要！！！
谈薪前你需要做些什么呢？

首先最重要的一点就是摸清楚行业和地区的平均薪资水平，并和你的自身价值做一个匹配。
那怎么了解自己的“市场价格”呢？
1、问身边的同学、同事。尤其是你的大学同学，学的专业一样、工作职位一样、甚至发展的城市都一样，你身边大多数同学的工资就是你的市场价格。
2、去各个应聘网站和平台看看你想应聘的岗位都给多少钱。
3、如果你工作3-5年应该会有一些猎头主动找你，你应该将这些猎头资源储存在你的微信中，当你想找工作的时候也可以咨询他们的意见。
4、你手机里应该还有你前公司或者从其他地方加进来的HR，这些人比你更了解市场的行情。
千万不要陷入封闭状态，尤其是在一家公司呆了很多年的员工，想要跳槽之前一定要清楚外面的行情！


很多人在和HR谈工资时说好了1w，结果到手发现才6k，不禁大呼上当感觉被坑了！其实是因为在谈薪水时没有明确好薪资构成。
工资在构成和发放过程中有很多细节，建议大家在入职前，一定要和HR提前确认好。

包括但不限于：
薪酬结构（一般是岗位工资+绩效+补贴+奖金+其他福利）
工资发放时间及方式
绩效考核方式（直接影响你的绩效工资）
节日补贴和年终奖……

尤其要注意你的到手工资是税前还是税后，以及五险一金的缴纳基数和比例。有时候看着开出工资挺高的，结果一到发薪日傻眼了，杂七杂八一大堆扣下来，竟然到手比预期少了这么多！



当HR问到你的期望薪资时，最好有底气有自信，直接报出比你预期高出10%-20%的薪资。千万不要如实报价，因为HR会压价砍价。
另外也千万不要报范围，比如你想要1w就直接说1w，而不要说8k~1w！你以为HR会给你一个平均数9k吗？不,他们想的是，既然8k就可以，为什么要给你1w呢？
当然，如果实在谈不拢，觉得公司给的薪资太低，不足以维持生存。那么，大家也可以再找下家，现在工作机会还是很多的，大家可以多投简历到处看看！
另外，很多人还会遇到一个情况，就是被HR要工资流水，为的是防止你多要价。遇到这种问题怎么办呢？这里也给大家支支招。
首先，在HR要求你提供薪资证明之前，先不要急着答应，可以反问对方的薪资结构和福利待遇等问题，也就是我们说的第二点。
之后，我们可以只提供工资单上的总薪资，而对于其他细节不予提供。并且可以告诉HR自己在上份工作中的薪资组成，强调账面上的收入只是一部分，同时还有其他福利等等。
当然还有其他更多更好的话术和办法，大家吃不准的话，可以在多咨询咨询猎头，就能知道如何和HR斗智斗勇！

在面试时，我们要和HR保持良好的洽淡氛围。虽然HR并不能直接决定我们的工资，但也是会有一定帮助。
我们的工资是公司发出去的，所以只要在合理范围内，多给一点和少给一点，在HR眼里是没有区别的。
如果我们和HR聊得比较好，他/她也会更加愿意给你开出高一点的薪水，或者当我们想让HR去帮忙争取一下时，他们也是乐意帮忙的。
记得不要说得太绝对，像是“我期望的薪资是XXX，公司能给到吗？

我们可以用缓和的商量语气说：“我的期望薪资是XXX，您能帮我争取和申请一下吗？”

总而言之，求职不易，大家在不断提升和精进自己技能的同时，也千万不要忘了注意这些细节和话术。
很多时候，我们自己的权益都是靠自己争取来的！！！保持积极和自信，相信你得到的都是你应得的！

写在最后：
谈薪就是一场心理战，拼的就是哪一方的心理素质更好、技巧更高明。
不要恐惧和对方谈薪，而是将其视作：为了自己的利益，也是为了你自己该得的利益，更是为了你对自己的尊重，你都应该勇于谈薪！